Książki, poradniki, ebooki, audiobooki - Klucz do umysłu klienta

Klucz do umysłu klienta

Sekret najskuteczniejszych sprzedawców ujawniony. Zdobądź przewagę, stosując techniki, których nie poznasz na szkoleniach.
Co różni genialnych sprzedawców od nieudolnych akwizytorów?
Czy jest możliwe, aby można było sprzedać wszystko (prawie) każdemu klientowi?
Czy poniższy schemat sprzedaży nie wydaje się być skuteczny?

1 Docierasz do umysłu klienta i odkrywasz klucz, którym posługuje się, gdy podejmuje decyzje?
2 Używasz "klucza", perfekcyjnie diagnozując jego potrzeby?
3 Dajesz klientowi dokładnie to, czego potrzebuje i z sukcesem zamykasz sprzedaż?
Ale,

1. jak odkryć kod, za pomocą którego klienci podejmują decyzje o zakupie, inwestycji czy czymkolwiek w swoim życiu?
2. skąd czerpać pomysły na takie przeprowadzenie rozmowy z klientem, aby opowiedział nam o sobie więcej?
3. jak pytać o potrzeby podczas rozmowy telefonicznej, skoro w 80% przypadków słyszysz nie, dziękuję, nie jestem zainteresowany ofertą?

Posiadając umiejętność perfekcyjnego diagnozowania potrzeb swoich klientów, możesz wejść na zupełnie inny poziom:

• wyników sprzedaży,
• satysfakcji z pracy,
• osiąganych dochodów .

Posiadając tę jedną umiejętność, masz okazję zamykać tyle transakcji, ile chcesz. Dlaczego? Stosując zasady zawarte w książce "Klucz do umysłu klienta", to Ty prowadzisz, TY zadajesz pytania i wiesz, co w wypowiedzi Twojego rozmówcy może być wytrychem, który pozwoli Ci przeniknąć do jego umysłu.

Po przeczytaniu książki "Klucz do umysłu klienta" :

• dowiesz się, jaką przewagę da Ci umiejętność perfekcyjnego odczytywania potrzeb klienta;
• odkryjesz, jak fundamentalnie zmienią się Twoje zyski, gdy postawisz na jeden z najbardziej lekceważonych elementów sprzedaży bezpośredniej;
• odkryjesz i dowiesz się, jak działa 14 złotych zasad sprzedaży opartej na potrzebach klienta.
• poznasz prawdziwą szkołę zadawania pytań, które naprowadzą Twojego rozmówcę na korzystną dla Ciebie decyzje;
• stosując się do wskazówek autora, staniesz się mistrzem aktywnego słuchania, które pozwoli Ci sprzedawać jeszcze więcej;

i wreszcie:

• zyskasz przewagę nad konkurencją, stosując jeden z najbardziej lekceważonych przez sprzedawców elementów rozmowy handlowej.

Wiedza zawarta w tej publikacji może wprowadzić Cię na inny poziom:

• skuteczność w sprzedaży;
• satysfakcja z pracy;
• zarobki.

Produkty finansowe – sprzedaż w tej branży to tak naprawdę delikatna sprawa. Tutaj wieloletnie sukcesy odnoszą tylko mistrzowie sprzedaży. Czy możesz im dorównać? Oczywiście. Wystarczy, żebyś robił to samo co oni w taki sam sposób. Opis tych procesów znajdziesz w książce. To właśnie m.in. ta branża pokazała, że perfekcyjne "odczytanie" klienta to sekret sprzedaży na zasadach WIN–WIN.

Negocjacje z partnerami biznesowymi – jeżeli prowadzisz własny biznes, wiesz doskonale, że właśnie podczas negocjacji zapadają decyzje, które znacząco wpływają na sytuację finansową Twojej firmy. Wyobraź sobie, że podczas kolejnych rozmów to Ty będzie wiedział, jak słuchać i w jaki sposób odkryć, czego tak naprawdę chce Twój rozmówca. Gdy dodasz do tego umiejętność znalezienia słabych obszarów Twojego partnera w negocjacjach, masz tak naprawdę przed oczami wygraną w (prawie) każdych negocjacjach.

E-biznes –  żeby wszystko było jasne. Ta książka opisuje zastosowanie technik diagnozowania potrzeb klienta w sprzedaży bezpośredniej. Jeżeli jednak weźmiemy pod uwagę, że bez badania potrzeb biznes internetowy nie ma szans powodzenia, masz okazję dogłębnie poznać tę idę i stosować ją choćby od dzisiaj.

 

Pobierz darmowy fragment  Size: 477.47 Kb

 

Kup teraz